現場直擊:聚變·贏未來—2018年度小松鼠代理商大會

時間:2018-4-23 17:04:00 來源:中國壁掛爐網 添加人:admin

  3月28日8:30

  廣州迪森家居環境技術有限公司成立于2000年6月,為廣州迪森熱能技術股份有限公司全資子公司。是一家集科研開發、專業生產、營銷為一體的國內最早的專業生產燃氣采暖熱水爐、即壁掛爐的企業之一。 2000年,迪森注冊;小松鼠商標,建廠廣州,也標志著我國第一條進口壁掛爐生產線落成。2007年,小松鼠成功研發具有知識產權的全預混燃燒冷凝壁掛爐,填補國內空白。 目前,小松鼠擁有3條燃氣采暖壁掛爐專業生產線,在建兩條新產線于3月底投入使用。5條生產線能夠保證180萬臺的設備年產量,滿足目前階段的市場需求。

  3月28日8:32

  作為中國壁掛爐行業的國家標準主編單位,迪森2006年參與主編國內第一部壁掛爐行業標準,至今共參與制定國家或行業標準18項,同時取得國家專利79件。迪森公司的;十標一室,為國內壁掛爐行業的發展提供了重要參考并起到積極推動作用。 迪森旗下小松鼠壁掛爐擁有共50多款完善的產品系列,從平衡式到煙道式,壁掛式、落地式,以及熱效率高達106%的冷凝式燃氣采暖壁掛爐,均囊括旗下。其產品2003年獲得意大利著名檢測機構意大利質量認證研究院IMQ頒發的CE認證,是行業首家獲得CE認證的廠家。

  3月28日8:40

  2017年,借勢;煤改氣東風,小松鼠產能突破50萬臺,創造了本品牌的產銷高峰,同時其產量和出貨額也位居壁掛爐行業品牌前列。無疑,這是行業、也是小松鼠的品牌轉折元年。2018年,小松鼠的市場和品牌戰略如何?有哪些新品推向市場?渠道和服務結構如何調整?代理商怎樣更好配合上游制造,廠商聯合再次深挖壁掛爐市場、包括煤改氣的后市場,主動尋變,進行資源的深度整合?本次年度大會將進行一一解讀。

  3月28日8:51

  在迪森家居總裁李祖芹看來,國家煤改氣的東風催生了整個行業的發展進程,從頂層設計上保證了整個清潔能源的發展方向。與此同時,迪森作為綜合能源服務商,有了聚焦能源的專業基礎。未來,迪森將繼續在實體經濟領域做強、做大,一方面,將大型鍋爐遷址常州,廣州工業園區完全應用于家居領域,同時投資2億元,打造家居產業園,除了壁掛爐,將引進熱泵、新風、凈水等舒適家居全套產線,為實業制造打好根基。

  3月28日9:20

  通過培訓提升廠商整體市場競爭力,是小松鼠未來戰略中的重要一步,也只有走出固有思維,廣開思路,經驗借鑒,才是提升的有效途徑。為此,北京現代家電傳媒集團傅教智與會表示,在眾多渠道中,專賣店的建立和持續盈利,是品牌和市場占有率雙提升的捷徑。而在專賣店運營中,主動營銷是關鍵點。并從內部的組織構架,開放思維以及機制上提出有效管理辦法,同時通過異業聯盟以及多渠道、多方式的合作形式,尋找更多合作機會點。并通過互聯網新工具的引進和應用,提高轉化率和成交率。

  3月28日10:17

  從功能層面來看,專賣店的作用是多元的。既有品牌提升的價值,更重要的是實現銷售的載體。代理商現場分享關于專賣店運營的經驗心得,來自鹽城的商家表示,除了實現銷售,現在商家以專賣店為核心,在著重打造自身服務系統,提升服務能力,為后續市場的發力夯實基礎。同時,小松鼠營銷總監王迎明表示,2018年,小松鼠將加大在專賣店系統的投入,尤其對產出效率高的門店進行重點資源扶持。

  3月28日11:38

  對于傳統門店而言,通過互聯網新工具可以提升轉化率和成交率。作為具有傳統商家背景轉型的新工具應用平臺,廚衛百分百在自平臺基礎上開發了更多有針對性的應用工具。其總經理馮健峰強調,門店數字化升級改造;一切業務數據化,一切數據業務化;智能社交化CRM系統,以及新零售頂層設計五大原則幾方面,全面解讀新工具在新零售時代的場景應用,并轉化成實際銷售工具,降低運營成本的同時提高效率,提升用戶體驗。

  3月28日14:00

  2018年,是小松鼠全面發力國內壁掛爐市場的一年。小松鼠副總經理兼營銷總監王迎明在解讀2018年市場及品牌戰略時強調,壁掛爐在全國市場,尤其是南北方地域表現有所差異,在產品、營銷、服務上需要更多精進的方案。對于2018年,小松鼠有著明確的戰略規劃,即從南方市場轉到北方市場;從工程市場轉向零售市場;從壁掛爐單品轉向系統集成。這三大戰略是小松鼠未來清晰明朗并持續堅持的發展方向。

  3月28日14:38

  市場的推進與發展,代理商群體是最好的承接者、落地者和推動者,作為小松鼠優秀代理商代表,來自濱州華億智能科技的王華政在煤改氣市場中嗅到商機,在與小松鼠合作后,第一單成交上千臺,為其運營壁掛爐市場注入了信心。

  3月28日15:05

  2018年,小松鼠重新整改組織構架,推出營服一體化。服務負責人時培全介紹,連續幾年,小松鼠在售后上的投入超過2000萬元,在此基礎上,為進一步拉動銷售,營銷服務一體化策略出臺。營服一體化從頂層設計開始,將客戶服務中心并入營銷中心;在基層推行商務與技術相結合的金牌搭檔;加強服務培訓同時提高準入門檻,推行;無服務不銷售。

  3月28日16:10

  沙云燕來自河北石家莊市場,與小松鼠合作19年有余。從當初的十幾臺到今天突破十萬臺。沙總表示,品牌品質是第一位,同時強化在當地的全面推廣,經過兩年時間的發力,2017年在煤改氣項目中,小松鼠在本區域市場的占比達到三分之二。堅持,是她對品牌市場耕耘的關鍵詞。

  3月28日16:14

  作為華南區域的優秀商家代表,杭州白彥同專營小松鼠和勞力特末端產品。通過三年時間運作,白總認為品牌認知非常重要。為此,其作了多項市場配比以及分析,從品牌專業度,產品的冷凝優勢著手,以專業、節能、系統為切入點進行突圍,通過高端賣點高舉高打參與市場角逐。

  3月28日17:40

  作為華中重鎮,洛陽有著典型的城市標簽。劉永朝來自洛陽春迪暖通,其標簽是專業的暖通綜合系統服務商,涉及壁掛爐、地暖、散熱器、新風系統、凈水系統、中央空調全套產品。從最開始做小松鼠到現在全產品線的延伸,劉總強調套系銷售對于提高單值十分重要,也是未來暖通行業向舒適家居過渡的主要方向。

  3月28日18:00

  拓寬產品線,引導代理商向舒適家居集成商轉型,是小松鼠2018年的重要策略周之一。為此,小松鼠在原有壁掛爐基礎上引入新風和凈水,包括其拳頭產品空氣源熱泵,組成全新產品線。明天,小松鼠全系產品將一一亮相,敬請期待。

  3月29日8:42

  在經過了兩年的市場迅速增長之后,整個國內壁掛爐市場產能急劇釋放,擴大產能成為整個行業的通用課題。小松鼠熱泵事業部總經理尹顯錄介紹,未來,小松鼠做好了產能預估,并在此基礎上通過流程保證全國市場按時交貨。同時,引進自動化生產設備,并從三條產線擴充到五條,可以實現年180萬的設備產能。從能力保障和產品保證兩方面為小松鼠全面進入壁掛爐市場角逐夯實基礎。

  3月29日9:09

  從壁掛爐單品向系統集成轉型,是迪森的重要戰略之一,通過小松鼠和勞力特雙品牌的運作實現產品鏈的融合延伸。其西南大區總監李沛考現場解讀整個采暖系統的市場運營情況。對于代理商來講,2018年勞力特將繼續延續一站式服務,建立幫扶體系和售后體系,同時強調突出勞力特散熱器的產品優勢。從營銷和產品兩個層面推進舒適一體化進程。

  3月29日9:34

  研發中心負責人陳永釗對小松鼠壁掛爐新品充滿信心。已上市的三款新品C12、M12和M3C,產品優勢非常明顯。其中C12采用向日葵燃燒器,調節比低至三分之一,高效節能。而M12作為迭代產品,專門針對北京等城市低排放要求,環保功能更上一層樓。M3C采用觸摸屏,使用和保養更加方便。2018年下半年,小松鼠壁掛爐新品C5正式上市,陳永釗埋下伏筆,稱C5新品更加值得期待。

  3月29日10:07

  2018年,小松鼠成立熱泵事業部,將熱泵部門獨立出來,并加大產品研發和市場推廣力度。熱泵事業部總經理尹顯錄說,熱泵品類的引入,將進一步完善小松鼠;冷、暖、風、水舒適家居產品線。對于代理商群體來講,無疑增加了一種銷售途徑,而客戶、產品、提供、盈利、差異化是小松鼠熱泵為商家提供的全方位保障。尤其值得一提的是,小松鼠熱泵的設備放霜時間在三分鐘左右,大大縮短了常規的十多分鐘放霜時間,打破了北方市場的應用壁壘,也是行業難題的一種突破。同樣,這也是其熱泵產品的最突出優勢。

  3月29日10:40

  新風、凈水行業這兩年發展勢頭迅猛,因為其產品的特殊安裝性質,中央新風、中央凈水與中央采暖迅速在產品組合上找到融合點,并在渠道中也找到了高度契合。一方面,新風凈水為舒適家居行業提供了新的市場空間,同時也為商家擴大的銷售出口。小松鼠新凈事業部總經理韓耀華現場表示,面對市場變化,小松鼠在2018年同樣將新風、凈水重新上升到戰略高度,作為產品線重組的重要一部分,沐浴寶,勞力特反滲透凈水機,集成凈水機,超濾機,前置過濾系統,臺式美顏機,柜式中央凈水,中央軟水機,大型商用中央凈水機等產品的推出,均圍繞家居生活的舒適度展開市場布局。

  3月29日11:43

  新風凈水事業部總監何光亭介紹勞力特新風系列產品引進背景。從行業發展,環境改善以及用戶痛點方面,勞力特新風應運推出,從銷售 角度進行產品賣點的重點提煉。包括12公分尺寸的壁掛式新風,柜式新風機,同樣超薄的吊頂雙向流熱交換新風機,吊頂除濕新風機組成其新風產品系。

  3月29日11:52

  小松鼠品保部經理章榮昌現場介紹其產品品控。針對煤改氣對產品的大量需求,除了從產品端保證品質之外,在市場環節同樣需要品質管控。為此,小松鼠引進防震實驗,測試運輸、包裝、安裝環節全過程,將后端問題前置,最大限度杜絕售后服務問題。

  3月29日12:02

  小松鼠全面發力國內市場,作為有著近二十年產品沉淀的企業,這是一個相對低調的品牌,但卻有態度,也有做專、做強、做大市場的學習姿態。依托迪森股份的集團優勢,將有更多作為。

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